房产中介如何找房源?

你这是两个问题,先回答第一个。房产中介找房源的方式有几种,一是打电话,中介和物业勾结,手中会通过物业有好多业主的联系方式,他会挨个打电话问,而且这种联系方式他们会保存好长时间。二是他们会上论坛,看买卖房的帖子,有的话他们就及时联系。三是老客户,时间长了会有老客户主动和他们联系的。第二个问题,个人房源是有,但是你找不到。你可以设身处地的作为业主想一下,一是作为业主,他们不知道房卖多少价格合适,首先要问中介,一问中介,中介自有办法黏住业主。二是作为业主,不愿意为了省点中介费而去冒险通过私人交易,不安全,买家是全款还有可能,但是到了一线城市,全款不多。三是我觉得作为买家也不太愿意直接交易,除非你们认识。导致私下买卖的市场很小,久而久之,人们也就不会想着私下交易了。


二手中介投资少见效快。人人都能做的起老板,吃的都是员工的钱!

现在就让我来谈一谈二手中介是怎么套取房源的,1,像楼盘的经理或物业管理员购买套盘资料,里面有完全的整套信息电话号码,身份证号码,房间的建筑面积,公摊面积,总之,很详细的。

2做中介的人,每天都要复盘,然后把聊天内容登记在电脑系统里面,拿起电话就是对业主的骚扰!当然,如果你是业主,被频繁的骚扰,你可以选择报警。

3购买二手房不一定需要和中介签合同。千万不交诚意金,

4不一定能保证所有的人都有职业道德。买房要注意,中介的名声大部分都是臭的!

5做着一行的,没有什么团队精神。都是私心很重,都想独自成交。

6套盘,向同行的人套取盘源,那套房子的业主有意向出租或者出售。。。等到成交的,之后给相关的好处费。

7套盘,在网上比如说什赶集网呐,房源客啊搜索附近楼盘别人发表的的相关资料。然后用私人号码,打电话给相关的业务员套取相关信息。这个比较复杂,房间的大概面积,朝向,大概层,价格。因为自己都有地图的,这个时候心里也有底。复盘一下,就知道了!

还有不足的,请各位补充。


房产中介找房源方法有真、假两种,这里简单介绍几个真找房源的方法

一、守株待兔法(也分有两种方法)

在门店里等:一些房产中介一般设有门店,坐等卖房人上门委托,这种情况较常见。但是这也很被动,一旦没有卖房人上门,中介就没有业务可做,对完全依赖佣金生存的房产中介来说,仅仅靠这种方法是不能维持的。

在登记处等:另一种方法就是在各不动产登记机构(以前的房产办证登记中心)办公场所外,只有遇到办理房产证的人,就主动上前搭讪,询问是否有人卖房或有卖方意愿,别看概率很低,一旦成交一套,因为房屋价值标的很大,佣金也就很可观,对不太守规距喜欢“压卖抬买”的中介来说,更可观,因此,有的人形容房产中介,“三月不接单,接单管三月”是有一定道理的。

二、主动出击法

采取低底薪,高提成的工资报酬,让新入职的员工,上街散发宣传单,甚至打时间差在各小区门前、楼道贴“牛皮癣广告”,进行全方位宣传,工作量虽然大,但是效果也很好,往往贴出不久就有卖房人联系卖房,如果张贴的牛皮癣广告没被清洁掉或被城管部门处罚,效果更好。

三、和开发商合作法

这也是房产中介找房源的一个重要渠道,不过各大开发公司都有自己的营销机构,只有中小型公司或大型公司的尾盘或不好销售的房源才交给中介。

房产中介如何找房源?

四,从媒体上搜集信息法

有不少卖房人喜欢在平台,报纸、朋友圈等新媒体上发布消息,也有的卖房人在自己小区或室外杆上张贴小广告,房产中介嗅觉很灵敏,一旦发现房源马上出手,收集房源然后按着上面的联系方式与卖房人联系。

五,从亲朋好友处获知信息

通过亲朋好友的口头宣传,一传十、十传百,越传越广效果也不错。

此外还有一种假找房源的方法,就是玩文字游戏,胡编乱造某小区、某地段、某某学样附近,什么房型一套,多大面积,实际上并不存在,等购房人去了要么介绍给看别的房源,要么随便一句话就打发了,就是“你来得晚了,那套房子已卖了,只是图片还没撤下来“,购房人被耍弄了一下,还后悔不早点来。好在这些乱象已引起相关部门注意,已开始大力整顿,治理租房乱象了。


中介找房源的方法很多,网络资源是目前最多的。一旦房主自己发布了,就会有很多经纪人联系房主,推荐客户,这时候,房主很少会再次刷新自己的房源信息,而中介公司的经纪人为了推销房源,会不停地在各个网站刷新,就造成了中介房源多,个人房源少的现象!另外,房主在销售自己的房源的时候,对于价格走向很难把握,而且经纪公司很少有向房主收费的,所以,房主会比较配合经纪人的工作!至于买房者,不要过于害怕中介公司,现在中介费感觉是有点高,但是很多时候对于个人来说,房产交易还是比较复杂的,我国的房产性质非常复杂,涉及到土地,继承,婚姻等许多方面,有个靠谱的经纪人帮你,还是有很多好处的。再者,目前国内房产交易手续办理时间非常长,有的地方连过户带贷款要好几个月,没有专业人士帮助做相关的合同及保障,这几个月时间够你熬的!


(一)我们找房源的目的是什么?

  昨天,我们培训的时候,我就问经纪人一个问题,我们找房源,去做勘察的目的是什么?

  有的经纪人说:是了积累更多的资源

  有的经纪人说:是为了更了解信息

  有的经纪人说:是为了取得房东的信任

  有的经纪人说:是为了客户匹配做准备

  有的经纪人说:是为了租出去房子

  以上的这些观点都是的对的,但不是完全对的,因为我给出的答案就是:安全成交

  因为一套房源你找了,没有办法签约或者这个房子存在签约的风险,我就认为这个房源信息就是无效的,也就是说我们在做的是无用功

  (二)我们要哪些区域的房源

  大家知道,现在的中介行业基本上是房源共享,也就是经纪人A可以卖经纪人B的房源,昨天培训的时候,大部分经纪人提出了,在他们的眼中希望同时去找这些地方的房子:

  1.门店周边的房源(方便跟房东沟通)

  2.最近成交活跃的几个小区的房源

  3.学区房

  也就是大家都认为的,都希望能找到容易卖掉的房源,那容易卖掉的房源有哪些特点呢?

  1.产权清晰(没有交易风险)

  2.看房方便(随时可以看房)

  3.亲自看过(只有熟知的才可以更好的卖给客户)

  4.有卖点(学区,南北通透等)

  (三)我们清楚知道找房源方法

  我们只有清楚的知道了以上两个问题之后,我们才知道我们要做什么样子的事情,那接下来我给大家分享一些,那些渠道是比较适合新手的渠道:

  1.房产门户网站

  因为大部分的客户和房东有房产需求的时候,他们一般都通过搜索引擎来找:比如,我现在长沙雨花区工作,想购买这里的二手房,我一般会在百度超找:

  长沙雨花区二手房/长沙雨花区房产信息

  所以这一类的平台还是很多的个人的信息的

  58/赶集/或者地方的房产平台都是不错的选择,这里个人的信息比较多

  网路找房好处:

  信息多,房源广,需要经常每天关注信息

  网路找房缺点:

  需要手快不然房源被同事录入,房东一般都不好打交道

  2.QQ业主群

房产中介如何找房源?

  一般我们上班几天之后,我们门店的周边一般都有很多的小区,我们可以通过QQ群,加入到这些小区里面,QQ群也经常有业主有卖房的需求,但是要记住这几个问题:

  1.不要一上去就发广告,很容易被群住给提出来

  2.一定要想办法让大家熟悉

  3.想办法搞定群主

  4.有房产需求的业主一定要私聊

  3.小区名单

  因为这个小区名单的事情比较敏感,所以在此不多解释

  4.去小区贴条

  记住,去小区贴条的时候一定要记住,不要用中介的名义,可以写成这样子:

  本人,在本小区附近的单位上班,想购买一套房子自己居住,非常诚心,一次性付款,需要,请联系,电话138XXXX等,小区贴广告要注意几点:

  1.不要和物业发生冲突,千万不要在电梯等公用地方贴

  2.尽量的把小纸条贴到门把上面,切记要容易撕下来,不然业主会非常的生气

  3.其他的获取房源的方式

  5.扫街

  看到留电话号码的业主就联系,经常在小区做一些推广活动

  6.人际关系

  通过亲朋好友,过去的同事、同学圈子介绍,经常在聚会和交往时散发名片,印一些小印刷品散发等。

  7.物业保安开发

房产中介如何找房源?

  门店附近都会跟进几个重点小区,多和物业打好交道,定期在这些小区做些宣传活动,张贴海报、发传单等。和保安、物业维持好关系,没事多交流交流。他们手中有真实的业主信息,关系维护好了,你向他们打听消息,说不定他们就会告知你业主的买卖租赁情况。


房源是房产中介公司生存的关键,也是经纪人在房产销售过程中与客户谈判的资本,拥有好房源,可以说就成功了一半。多渠道的获取房源,才能广纳房源。

房产中介如何找房源?

1、门店接待

经纪人在门店接待的客户,一种是卖房或出租房屋的业主,一种是对房有需求的客户。抓住来门店报房的业主,业主的房源会放给很多中介公司,虽然不是独家房源,但是也是获取房源的一种渠道,能否成单也是看自己的本事了。

2、跑盘

跑盘是房产中介新人最常用且有效的方法,通过跑盘了解小区房源情况,与保安、物业打好关系,和小区居民多聊聊,不仅能快速掌握房源信息,并有机会拿到独家房源。

房产中介如何找房源?

3、口碑营销

从成交的第一单起,你就得做好所有的服务,让客户满意才是有效服务。你的服务只要让每个客户都满意,那么你将得到很多潜在的成单机会,因为赢得了客户的口碑,客户的社交圈有人再有买/租房需要,他要推荐房产中介第一个想到的人绝对是你。

4、同行合作

中介之间可以进行合作,如果他们的房源没有找到合适的客户,你的客户正好看上了他的房源,双方可以协商合作,共同促进交易的成功,这样双方都受益。

房产中介如何找房源?

5、发布广告

如果有客户要买房,但你的手中欠缺合适的房源,那么你可以将客户需求和你的电话做成小广告,在小区、街头等人流量比较集中的地方粘贴派发,这样有机会获取到更多的独家房源。

6、扫网

在互联网如此发达的现在,绝对不要浪费网络资源。可以从58、赶集、房生活等房产网站上寻找房源信息,联系业主并跟进,争取获取独家房源,不过要注意分辨房源信息是否来自业主。

房产中介如何找房源?

7、用房产中介管理软件收集房源

如果经纪人还是手动寻找房源,势必浪费大量的时间和精力,可以借助汇智凌云等房产中介管理软件来寻找房源,楼盘字典的系统设置,可批量生成房源管理资料,也可彻底避免一盘多名的现象。同时,房产中介新人也可以通过楼盘字典迅速了解楼盘的基本情况,尽快进入业务角色。

8、和房主“谈恋爱”

多渠道获取房源,不但要求量,还要求质量。买房或租房就像谈恋爱,对上眼了才能合作愉快。所谓优质房源就是价格低、品质高的性价比佳的房源,要获取这样的优质房源,就要和业主打好关系,多交流,建立了信任之后可以和业主谈独家,最好签订独家房源协议,对于双方都有保障。

房产中介如何找房源?


房产中介寻找房源的渠道有很多种,今天咱们就先来简单的介绍几种:

1.房产门户网站

58/赶集/或者地方的房产平台都是不错的选择,这里个人的信息比较多

2.QQ业主群

3.小区名单

4.去小区贴条

5.扫街

6.人际关系

7.物业保安开发

其实,房产中介寻找房源的渠道远不止这些,肯定还有很多!

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表面上看中介是做的二道贩子的事情,但是其实随着房地产交易市场的日益成熟,买方,卖方,银行,建委都更愿意自己的工作更加的专业化,卖方不愿意自己面对很多客户的咨询,希望有人能提前做客户筛选。买方也不愿意掉到陷阱里,买到一套有问题的房子,银行,建委也是一样的思路,这种情况下中介的价值是能够被认可的。而房地产交易的火爆同时也促进了房产中介的自律和规范化,他们也在寻找房源,资质审核,贷款等方面越来越专业,所以个人客户自己挂房源还不如给到这些专业公司。


我之前做过房产中介对于这个问题,我跟大家分享一下我的经验。

1. 一般新开的楼盘没有业主出来挂房子的,我们一般去买一些业主名单,然后打电话问他们是否要卖房子,或者是出租房子。现在在杭州买名单属于侵犯个人隐私,不建议去做了!

这样你可以拿一个广告牌上面写着这个小区多少面积多少钱,做诱饵,当时有小区业主从你这个牌子中间经过的时候,他们就会对自己的房子进行一个评估很多人买了房子之后都特别关心房价,哪怕这个房子他不卖,他也想听到这个房子价格上涨的声音。这个时候在业主跟你聊天的过程中,你就要了解业主的需求。具体是要装修呢,还是要买家具呢?是要出租呢,还是要卖呢?你可以加一个微信或者留一个电话以后每个月或者是每半个月打一次电话问候一下,当他有需求要卖或者出租的时候,你就获得了一个房源。

2. 还有我们房产中介,有时候会去物业接钥匙,因为有些房东会把钥匙放在物业,在你去物业借钥匙的时候就产生了,你跟物业之间的一个交集,你可以给他们带一点水果带几瓶饮料,然后加个微信,没事的时候多嘘寒问暖,这样有业主想出租房子或者是卖房子的时候物业一般也是第一时间知道的,你们之间有微信那么这个物业服务人员一定会把这个信息告诉你。

3.还有你可以打印一些小纸条一张A4纸撕成两半打印一下,上面写着本人,想求购这个小区的一套房子,如果你有意出售房子,请拨打我的电话上面留下你的号码,然后把这些自由塞到门缝里每一个门都要塞,这样如果业主有出租或者出售意愿的话,他们基本都会打你的电话问一下你能给出什么价格?

4. 现在每个小区刚交付,基本都有一些业主群可能是物业组织的,也可能是业主自发组织的业主群里就经常会有业主发出自己的房子,想出租出售,然后什么价格什么装修,还有里面有其他的业主自己的房子,想卖什么价格也会发在里面里面还经常会有一些聊聊家常的信息,这个时候你可以找一个业主把你拉进去,备注好房号,这样这个小区一般有房子信息的话都是你第一时间知道。

下面这三张图片是对我上面说的这四种方法的一个补充就是加微信加房东微信,房东有需求的时候自然会联系。

房产中介如何找房源?

房产中介如何找房源?

房产中介如何找房源?


感谢邀请:房源是重头戏,想要开一间房地产中介公司,前提就是您得有房源,而且这房源得提前准备好。这就好比卖东西一样,您得先铺货,然后才能做买卖。

如果想着开了公司等着业主上门放盘,慢慢再聚集客户的话,所需要的时间久不说,就怕等不了几个月就会关门大吉。君不见,一条小区的街道口,左左右右的商铺,是不是中介公司特别多?这就对了,中介公司多,说明这地头好,二手交易量活跃,但是也表明中介行业竞争非常残酷。

您知道吗?曾经有两家中介公司为了抢客户,拉业主,两对人马大打出手,结果全去派出所报到了。中介行业良莠不齐,还需要改进和整顿。下面我来说说中介公司是怎样找房源,途径有哪些,以供房产小白参考。

一、门店促销

1)中介公司要不定时地举办促销活动,比如老客户介绍新客户,中介费有优惠。在日本的话,如果老客户介绍成功的话,中介公司会发奖金给老客户,成功一单奖励40万日元(24000元人民币);

2)中介公司联同商家做活动,在商场或楼盘附近,请一些演员,可以是演唱、小品或奥特曼打小怪兽等节目来吸引顾客,有需要参加活动的顾客需要填一份个人资料,联系方式等购房调查表或盘源资料等。活动完毕后中介人员会一一联系拜访客户。

二、报刊杂志进行刊登租售盘信息

在有影响力的报刊杂志刊登租售盘信息,可以吸引有效客户。有房要出售的业主会自行电话联系中介公司,打探房地产行情,并会留下联系方式。

三、扫楼、发传单

派新手中介人员去各个楼盘或菜市场发传单,有需求的业主会直接打电话来中介公司咨询。

四、与物业处人员保持联系

物业管理处人员对本栋楼的房源状况了解得比较清楚,与有的业主私交甚好。业主的房子要出租或出售的话,物业人员是再清楚不过了。

有的业主会将房屋钥匙交予物业处,让其代为管理。中介公司会与物业公司人员合作,成功后会返佣给物业人员。少则几百多则几千,物业也乐此不疲,就当作个副业,何乐而不为。

五、在各大楼盘网站搜索

有的业主不想被中介公司打扰,也有的想省中介费,会在赶集网、58同城网、安居客、咸鱼网、搜房网等放置楼盘信息。中介公司会直接打电话与业主联系,承诺不收其中介费,业主也会放盘予中介公司。

六、买资料

中介行业人员流动大,有些人未满试用期或业绩不良被公司开除的人员会将业主资料偷拿出公司,然后将资料复印几百份,去其他中介公司贩卖,售价几十到几百都有,但也会有假的资料,需要一一核实。

有一次我碰到一位售卖光盘楼盘资料的,刚插进电脑还是正常的。第二天再看的时候,我的电脑再也打不开,连电脑都报废了,至今我都不明白到底是怎么回事(有知情人士可以在评论区告知,不甚感激)。

这里特别提醒一下,有的中介公司为什么要签离职保密协议,就是怕盘源资料会泄密。

七、收购房地产公司

房地产行业竞争激烈,有的公司业务不精炼,被淘汰的话,只要该公司的地理位置比较优越,实力强大的房地产中介公司直接进行收购。

八、发动群众力量

召集一些老大妈、老大爷打探房源,只要房源真实有效,一个房源20元,多多益善。

九、业主自行招租

有的业主非常聪明,在一个房子的地理位置非常优越,业主会直接打印房屋的详细资料张贴在自家的玻璃橱窗上。如果是铺面的话,会在闸门上留下联系方式。

结语

现在个人房源较少,只是房租的话涉及到金额少,可能业主会在各网络留下资料。如果是有关于买卖的话,大部分业主是委托给中介公司代理的,反正都是买家包所有的费用,所以就请中介公司代劳,省事又省心。

以上找房源的方式仅供参考,如有不足之处,敬请补充,可在评论区留言告知,谢谢!